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Google Adsense的秘密

 

第九章:渠道跟蹤:尋找潛在的金礦

 

在上一章堙A我們討論了網站內容的問題。Google不會允許你請求訪問者點擊廣告,也不會允許你采用欺騙的辦法引誘訪問者點擊廣告。但是,好的內容對廣告有著背書作用,好的內容讓人們降低對廣告的反感,讓廣告看起來更可信,也更有趣。

比如,假設你有一個網站,其內容是對一些產品的客觀而公正的評論,那麽訪問者就會更傾向於點擊相應的廣告來獲得更多關於這些產品的知識,了解產品的最新報價,甚至在線訂購。

最最重要的就是創造出真正有趣的內容,但是這還遠遠不夠。

在成功註冊你的Google Adsense帳戶後,通常你想做的第一件事就是調整廣告格式和擺放位置,以使廣告融入你的網站內容,這是快速提高收入的要訣。然而,一旦廣告調整到位,下一步幹什麽?你開始摸索著更細致地優化你的廣告,希望通過各種改變來進一步提高你的點擊率。

但是,每一次你實施了一種優化措施,一定要對這種優化的效果進行跟蹤。

考慮下面這個例子:

Joe Drinker 有一個不錯的網站,是關於”如何在家媃C造啤酒”。這個網站的Google Adsense收入尚可,但仍有提高余地。網站某一周的Adsense統計如下:

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Joe對網站的點擊率還算滿意,不過他仍舊想知道他是否能通過提高CPM(Cost Per Mille,千次展示成本 – 老劍註)來提高收入。於是他開始查找與網站內容有關的高價關鍵詞,並開始以”啤酒罐(beer cans)”為關鍵詞來構造內容。

幾天之後,他進入自己的Adsense帳戶並發現這種改變事實上傷害到了他的收入。

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Joe的網站讓很多”啤酒罐”收藏者非常失望,他的網站有很多”啤酒罐”,但內容卻與啤酒罐收藏無關,同時,這樣的改變還得罪了那些本來是衝著”在家自釀啤酒”這個內容而來的訪問者。

網站的搜索排名下降了,這讓人們很難通過搜索引擎找到它,也影響了老用戶的好感。這些改變還影響了他網站的每次點擊收入,因為來訪者都很快地離開。更壞的是,這種改變甚至危及了他的Adsense帳戶的存亡。

現在,我們能不能說為了Adsense來優化你的網站是個壞主意呢?當然不是。這當然是個好主意,前提是你要正確地進行,我的意思是,沒有捷徑!

明明有一個簡單的,即使傻瓜也能做好的,一步一步地優化你的網站以獲得高價搜索內容的辦法,為什麽人們總是不這麽幹呢?

其實就是因為很多站長不了解如何發揮跟蹤技術的優勢。跟蹤技術不僅可以幫助你少犯錯誤,同時可以為你找到你網站中隱藏的金礦。

下面介紹如何通過跟蹤技術來大幅度提高你的點擊率和每次點擊收入。

9.1 如何利用渠道進行跟蹤

Google所提供的免費的追蹤工具叫做”渠道(Channels)”,渠道功能讓我想起了一個間諜電影,在電影堣@個智能芯片被種植進一個超級偵探的胳膊堙A以便對這個偵探的行動和行蹤進行追蹤。Adsense為你提供了50個這樣的”芯片”。你可以用這些”芯片”追蹤某一個特定域名上的廣告效果,或者將廣告按照不同的格式、位置或者關鍵詞分組,分別追蹤效果。你可以用渠道追蹤任何一種可能影響你廣告效果的因素。

用渠道追蹤點擊:Google可以通過渠道功能告訴你很多事情,比如廣告的展示次數,點擊率和收入的數據。你可以通過渠道報告了解到哪個渠道給你帶來最多的收入,以及如何提高其他渠道的收入。

9.2 如何建立一個”渠道”

你應該為你擁有的每一個網站設立一個渠道。

你也可以分別為網站內不同的網頁建立不同的渠道,如果你想知道網站內某一類的網頁與另一類的網頁哪個賺得更多,這將是一個非常有用的功能。

讓我們從為一個網站建立一個渠道開始,這會幫助你對如何通過渠道功能進行數據追蹤有一個大致的了解。這其實真地很簡單。

首先,你需要做的是建立一個URL渠道。

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上圖,Google強大的渠道功能。

最原始的渠道功能,需要你手動地修改Adsense標簽來定義每一個你想跟蹤的廣告單元,很多Adsense發布商對此都頗有微詞,現在,Google已經發布了URL渠道功能,這讓跟蹤變得更容易了。

你可以通過URL渠道來追蹤某一個網頁,也可以通過指定一個域名來跟蹤一個網站堛漫狾竟繾間C所有這些網頁或者網站都會被自動跟蹤,你不必再手動地修改網頁上的代碼了。真棒!

如果我想追蹤我的網站 www.DealOfDay.com 上的所有廣告單元,我只需要填進域名,剩下的事情就全都交給Google了。如果你擁有幾個網站,並且對廣告的格式、顏色和擺放位置有一個統一的設置,URL渠道跟蹤功能就會顯得特別地有用。

記住,如果你想跟蹤不同網站上同一種風格的廣告,你仍舊需要原始的自定義渠道功能。

舉個例子,如果我想跟蹤不同網站的所有放置在網頁左側的廣告的表現,我需要把這些廣告歸類到一個渠道堙A並手動地更新每一個網頁的廣告代碼。

首先,我需要定義一個新的渠道名稱。

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上圖,一個新的渠道產生了。

然後我選擇廣告類型,廣告布局和顏色。

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如圖,為我的新渠道定義廣告類型。

如果你不想顯示公益廣告,就選擇一個替代的URL,然後選擇渠道,復制並將新的廣告代碼替代原來那些你想跟蹤的廣告。

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如圖, 為我的新渠道產生新代碼。

當然,如果我想跟蹤的廣告擁有不同的顏色或尺寸的話,我就必須重復以上的步驟。

好了,現在Google可以開始追蹤了,但請不要指望渠道功能能夠告訴你關於訪問者自身的信息,比如他們來自哪個網站,或者他們使用的是哪個類型的瀏覽器。這些信息需要從服務器日誌中獲得。

9.3 如何閱讀你的服務器日誌

互聯網上現在有不同的Google Adsense跟蹤軟件出售,這種類型的軟件在你的服務器上運行,能夠獲得關於來訪者的非常重要的信息。這些軟件並沒有得到 Google的認可,不過其中的大部分並沒有違反Google的服務條款。這些第三方軟件可以告訴你很多渠道功能無法告訴你的事情,比如:

- 你的訪問者來自哪
- 廣告的點擊來自哪
- 是什麽關鍵詞讓訪問者來到你的網站

這些軟件會讀取你的日誌文件,從而告訴你有多少人訪問過你的網站,他們在你的網站停留了多久,最受歡迎的網頁是什麽,訪問者來自哪個國家,你的網站被多少人收藏進了收藏夾,等等。幾乎涵蓋了你想知道的一切信息。

不過有一件事是這種第三方軟件不能告訴你的,就是一個特定的廣告(或一組特定的廣告)究竟賺了多少錢,這是只有Google的渠道功能才能告訴你的。

第三方跟蹤軟件可以告訴你廣告的點擊率,但是你的Google Adsense收入還要涉及到每次點擊收入,內容相關性,搜索引擎排名等很多其他因素。就是說,同樣的廣告如果放在不同的網站,其單位點擊收入很可能是不同的。你的網站越好(PageRank值越高,外部鏈接越多),單位點擊收入越高。

我強力推薦你采用一種第三方跟蹤軟件,作為Google渠道功能的補充。為什麽?因為如果你只使用渠道功能,有時候會變得很困惑,例如:

這是個虛構的例子,Jim有一個關於跑車的網站,他在這婺穧P好者一起探討著速度與激情。現在,他決定找出網站上表現最好的廣告。

Jim把所有有藍色邊框的廣告都編入了同一個渠道,他把這個渠道命名為”藍色邊框”(Blue Border)。他發現,”藍色邊框”廣告的點擊率為5%,而其余的廣告的平均點擊率為2%。

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第二天上午,Jim把所有的廣告都加上了藍色的邊框,結果呢?”藍色邊框”渠道的廣告仍舊是5%的點擊率,而其余的廣告(現在這些廣告也都有著藍色邊框了)也仍舊是2%的點擊率,困惑吧?

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顯然,有另外一些因素影響著點擊率,而這些因素與”藍色邊框”無關。這些隱匿的影響點擊率的因素是什麽?渠道功能不能得出結論。

Jim決定安裝一個第三方軟件進行跟蹤。通過對服務器日誌的分析,他發現關於”汽車配件”的廣告擁有最高的點擊率。Jim是怎麽知道的呢?很簡單,他的跟蹤軟件告訴了他訪問者都點擊了哪些廣告,同時,他還可以知道這些訪問者在離開他的網站後又去了哪些網站。

Jim發現,在所有的來訪者中,那些搜索”汽車配件”的訪問者貢獻了最大的點擊率,所以很自然,那些跟”汽車配件”有關的廣告表現最好。

那麽Jim現在是不是應該對他的網站進行優化,以更好的配合關鍵詞”汽車配件”呢?

對大部分的站長來說,做到這一步便已經足夠好了,但是Jim是個懷疑論者,他還想知道”汽車配件”是不是他的收入最高的廣告類型。

為了回答這個問題,Jim建立了一個渠道來跟蹤所有與”汽車配件”有關的廣告,他將這個渠道命名為”汽車配件(Car Accessories)”

幾天以後,Jim登陸他的Google Adsense帳戶,他發現總收入中大約有30%是來自那些對”汽車配件”感興趣的訪問者。

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這很棒,但是這讓Jim產生了另外一個疑問:他的其余70%收入是從哪來的?

Jim再次仔細查閱他的跟蹤報告,他發現”汽車零件”廣告也幹得不錯,”汽車配件”以5%的點擊率一馬當先,而”汽車零件”則以3%的點擊率次之。

Jim很興奮,他知道他有了重大發現!

Jim的跟蹤軟件幫助他找到了兩個重要的關鍵詞,但是哪個才是開啟最高收入之門的鑰匙?

線索越來越清晰了…

Jim創建了一個渠道,叫做”汽車零件”。一個星期以後,他開始比較不同渠道的收入。下面是Jim的結論:

一周的Google Adsense總收入=1666.67美元
“汽車配件”渠道收入=500美元(總收入的30%)
“汽車零件”渠道收入=1000美元(總收入的60%)
其余廣告收入=166.67美元(總收入的10%)

不可思議!Jim現在知道了,”汽車配件”可能帶來了最多的點擊,但是”汽車零件”卻帶來了最大的收入!

Google不會把”汽車零件”帶來最大收入的原因完完整整地告訴Jim,但是Jim知道關鍵詞”汽車零件”的點擊單價一定是相比較而言更貴的,並且,他的網站在”汽車零件”這個關鍵詞的排名上是比較高的。

最後,Jim準備采取行動了,讓我們看看他可以怎麽幹:

1.他可以對他的網頁進行優化,使網頁的內容與”汽車零件”的相關性提高,使之更適合對關鍵詞”汽車零件”的搜索。Jim從自己的經驗得知,如果他在搜索引擎中關於”汽車零件”搜索的排名得到提高,那麽他的每次點擊收入也會提到。但是這麽幹也有不利的一面,可能會影響關鍵詞”汽車配件”帶來的流量!Jim知道關鍵詞的價格會隨著廣告主的競價活動而不斷變化,一個今天不那麽熱門的關鍵詞,也許明天就會引發一場競價大戰!Jim可不想失去這些每周為他帶來500美元的訪問者。
2. Jim可以圍繞”汽車配件”來優化他的網頁,但是這得冒失去60%的收入的風險。
3. Jim可以分別為”汽車配件”和”汽車零件”發布一些專門的網頁。
4. Jim可以同時圍繞”汽車配件”和”汽車零件”兩個關鍵詞來優化網頁。

Jim決定采用方案4,同時圍繞”汽車配件”和”汽車零件”兩個關鍵詞來優化網頁!Jim知道那句老話:有所得必有所失,所以他必須謹慎地出牌。

Jim對訪問者的行為特點是了解的,他知道他的訪問者喜歡粗略地瀏覽,他們會這兒看一眼,那兒看一眼,他們很少會象閱讀一本書那樣仔細地瀏覽一個網頁:從第一行開始,一直讀到最後一行。

Jim優化了他的網頁,讓有關”汽車零件”的文章更加醒目。他還聰明地利用了一些款式惹火的跑車圖片在他幹凈整潔的頁面上創造了幾個興趣點。

Jim知道人們會出於本能地註目這些跑車的圖片,然後就會自然而然的點擊那些關於汽車零件的信息-那些被精心安排在圖片周圍的Google廣告。

Google允許你在一個網頁放置三個廣告單元(現在已經調整為四個,不過要包括一個”推介單元”-老劍註)。

為了充分地利用這一規則,Jim通過對網頁框架的調整增加了不少內容空間。Jim現在可以通過在Google Adsense廣告中穿插一些短而有趣的”內容誘餌”,來吸引訪問者點擊了。

Jim增加了一個縱向的內容欄目,堶悼R滿了新鮮熱辣的汽車配件介紹,這些內容就象磁石一樣吸引著訪問者。更重要的是,這個縱向的內容版塊就在Google廣告的右側,強烈誘使著訪問者點擊那些關於汽車配件的廣告。

一個新增加的”配件我最愛”版塊吸引著訪問者向下滾動屏幕,在這堙AJim提供了一些關於汽車配件的新聞和市場評論,同時,他誘使訪問者通過一個Google搜索框來尋找更多關於新產品的信息:既可以進行站內搜索,也可以搜索整個互聯網。

這些改進不僅讓Jim的網頁更具相關性,也讓訪問者對廣告的接受度增加。還有,Jim可以通過增加一些關於”汽車配件”、”汽車零件”的獨立網頁,並在首頁為這些網頁增加鏈接來獲得新的收入,畢竟,這兩個關鍵詞已經吸引著大批反應積極的訪問者來到了他的網站。

Jim利用渠道功能和服務器日誌,不停探究並終於發現了金礦,你也可以象Jim一樣,把火力集中到為你帶來最大收入的廣告上,並且找到隱藏起來的收入之源。

9.4 跟蹤工具

有很多不同的跟蹤工具可以用來彌補Google渠道功能的不足,下面挑一些主要的工具做個簡要介紹,最後兩個工具是我認為必須擁有的。

Adsense Log http://www.metalgrass.com/adsenselog/

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由MetalGrass公司開發,擁有簡單直觀的圖表功能。他們調用Google自己的統計功能來代替在你的服務器上安裝一個MySQL數據庫。你可以隨心所欲的查詢自己的帳戶,它甚至可以通過特定的聲響,一封Email或者一個彈出窗口來提醒你數據的更新。

軟件價格為50美元,有30天的免費試用期。

AsRep http://www.asrep.com

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AsRep讓你能夠實時追蹤數據,最多可分別追蹤每一個網頁上的所有三個常規廣告單元,一個鏈接廣告單元和兩個搜索框。這款軟件還可以記錄廣告的顏色,形式和渠道,記錄廣告是否正確顯示(還是顯示了替補廣告)。

軟件價格為50美元,提供沒有功能限制的試用版。

CSV AdStats http://www.nix.fr/en/csvadstats.aspx

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CSV AdStats 與其說是一款數據跟蹤軟件,還不如說是一款數字處理軟件。你可以下載Google的CSV數據文件,然後用CSV AdStats進行數據分析以求出平均值並畫出圖表。這款軟件可以讓你從統計結果中找到更多的感覺。它是免費的。

Google AdSense Tracking Script http://www.biz-directory.org/AdSense/

這款軟件可以讓你看到廣告的點擊發生在哪個域名下面的哪個網頁,還可以提供每小時或每天的統計報告,這些報告可以記錄誰點擊了哪些廣告,點擊發生的地址和時間。

價格為100美元。

下面是兩款你必須擁有的軟件!

如果你真地想用Google Adsense賺錢的話,下面是兩款我最常使用並且在所有同類軟件中最強力推薦的產品。你在這兩款工具上的投資,將是非常超值的!

AdSense Tracker

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AdSense Tracker能夠進行以下的工作:

1. 按照你的要求追蹤點擊,PV和CTR
2. 以不同的搜索引擎和不同的關鍵詞為索引分別記錄點擊,PV和CTR
3. 按照Adsense渠道或者你自定義的渠道進行實時追蹤
4. 按照域名,網頁,文件夾,廣告URL,IP和廣告格式的不同,分別記錄點擊,PV和CTR
5. 記錄所有點擊的相關數據,包括IP,URL,網頁,廣告種類和時間
6. 記錄搜索的域名,網頁和廣告種類
7. 按照不同的搜索引擎、關鍵詞,渠道、時段和IP地址分別記錄搜索
8. 記錄所有搜索的相關數據(IP,關鍵詞,發生的網頁,種類和時間),並在任意可能的數據範圍內提供報告

軟件的開發者提供30天的免費試用期,這樣你就不必貿然做決定了。點擊下面的連接申請試用:

http://www.adsensedetective.com/

AdSenseDesktop – Instant Stat Analysis

一旦你得到了統計數據,我推薦你用AdSenseDesktop來解讀它們。這款強大的軟件可以讓你下載你的統計數據,將數據制成圖表,通過分析得出結論,並找到改進的辦法。

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你可以更快更容易地得到數據-有了這款軟件你不必再每當想看看數據就要登陸Google Adsense帳戶了,並且所有你對廣告的調整都將被記錄在一個統一的日誌堙I這可以幫助你回憶你所做的每一個改變,並知道這些改變是增加了還是減少了你的收入。

我後面將會講到,通過一個日誌記錄下你對Adsense所做的每一個改變是非常重要的。AdSenseDesktop軟件集成了一個”筆記本”功能來幫助你記錄這些改變。

這實在是一個非常有用的工具。

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AdSenseDesktop使你通過任務欄上的按鈕就可以隨時瀏覽Adsense的各項指標。

AdSenseDesktop的優秀功能之一是你可以將統計結果轉換為各種不同的圖表,包括:

* 網頁展示量統計圖
* 點擊數統計圖
* 點擊率統計圖
* 有效CPM統計圖
* 收入統計圖

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通過一張圖即可追蹤不同渠道的數據

聽起來不錯,是吧?你可以在下面這個地址下載免費試用版:

http://www.adsense-secrets.com/adsensedesktop.html

     [ 下一章 ]

 

第一章:怎樣通過Google
第二章開始使用 Google Adsense
第三章:如何優化廣告提高點擊率
第四章:用色彩提高你的點擊率
第五章:如何最大化廣告的可見 度
第六章:控制你的廣告
第七章:用Google搜索框黏住易變
第八章:內容建設
第九章:渠道跟蹤:尋找潛在的 金礦
第十章:如何在互聯網社區中應用